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刹那芳华：我大学里流浪的青春-第180章 反击
老黄
1 年前

那老板听到我这句话脸上立马露出一丝异色连忙争辩道：“不会的不会的，这沙发是我们厂子自己研究出来的，这是第一批，本县目前绝对没有第二家。” 我哦了一声继续问他：“你确定咱县里没有第二家么，你们这是啥时候出厂的，以前还真没见过呢，确实不错。” 他这才松了口气说道：“刚出来不到十天，呵呵，这几天正抢手呢，被定出很多套了，小伙子是结婚置办家具吧，你想要的话可得提前预定好，我们那里没那么多存货。”没那么多存货？ 我心里暗笑，你们早就做出很多套做准备了吧，玩心眼都不玩个新鲜的。 我装出一副很紧张的样子：“是么，那我赶紧回去商量下，省的你们脱销了，是吧？” 他连连点着他那大脑门子：“恩恩，你还是赶快回去商量下吧。” 他热情洋溢的将我送出去，我走之前跟他说：“恩，那您等着吧。”他以为我是很快就能拉着媳妇来订他们家具，其实我告诉他的意思是：你老实等着难过吧。 从他那出去之后我又绕着县城溜达了小半圈，在几个大商场和超市的家具专栏仔细观察确认没有那批沙发之后我才往家里赶，回到家狂灌了三大杯自来水，大呼一声爽哉我走进我爸的屋子，他正在桌子上拿笔画着什么，眉毛皱成个八字，我搬了把椅子走过去凑上前：“爸，忙活啥呢。” 他停下笔搓了搓太阳穴附近：“唉，还能干啥，画图，改进下。” “爸，咱家这批沙发做了多少套？” “做了五十套吧。”他说到这叹了一口气，“整整五十套，本来打算是拿这五十套当先锋打出去的，没想到先机被占，让小孟个龟孙子给我捣乱了，太大意了。” 五十套的成本大约在六万左右，利润对半，对我家来讲的确不是小数目，十万摆在那里被人拿去的滋味很不好受。 我给我爸点上烟：“爸，我有点想法，咱试试么。” 他抽了口烟拿手抹了把脸：“说说吧。” “爸，您原来做这批沙发的初衷和目的是什么？” “很简单，就是靠新意打市场，首批肯定赚了。” “嗯，那您原来的意思就是自己偷摸完成之后放咱店里卖吧。” “恩，不一直这样么。” “那你现在的困难是什么？” “还用问么，创意被偷走，我这批货打出去，利润和销量都会受到很大影响，本来这批沙发的优势就是新鲜，现在优势没了，屯了这么多货只能一点点卖了。” “呵呵，爸，我不得不说两句，您这思想有点狭隘，这十年来您做生意一直是偷摸着做，然后靠头一批占尽先机谋取利润，别怪儿子说的难听，您说是不是吧，每次出新家具您都是封闭式生产。” 我爸点了点头想说什么没说出口：“接着说。” “爸，您想，既然他已经把你这优势抢走了，您就不能按原来思路走了，他既然夺走了优势，咱就以毒攻毒。” “什么以毒攻毒，啥意思，不明白。”我爸静静看着我。 “说白了就是让他优势消失，既然抢不到优势那就让他没优势。” “噢？”他若有思索道。 “老爹你是真老了，真迟钝，我直接说我的措施吧，爸，明天起您就在县城里这些个家具店里跑跑，然后把这五十套家具都分给他们，不管是进货价给他们也好，还是等售后拿提成也罢，只要把这货给他们卖，并且有利润就行，咱的利润或许没您之前预算的那么多，但销量和速度或许能比您预想的还要大，还要快。”我将我一路上想的所有告诉他。 我爸听后眼睛瞪的大大的：“你意思是将咱厂子的货批给他们？让他们卖？那不行，我心里不舒服。” “爸，您这想法太守旧了，这些年您都是自己单打独斗，虽然在咱小县城里的家具业打出名气来了，但您这么做未免太老套，靠自己是不行的，同行之间竞争和合作是共存的，您只搞竞争忽略了合作，钱都进别人口袋了。再一个，看到那家老板卖的这么火你心里舒坦么，咱必须以牙还牙，他既然无情咱就得无义，让他优势尽失，我想他也肯定压了不少货，只要您价格低点给那些零售商，他们肯定能很快卖出去，价格上占据优势之后那家偷咱图纸的厂子就已经没有任何反击之力了。”我噼里啪啦说了一大通。 我爸听完之后开始握着笔琢磨，过了好几分钟我爸转过头严肃的问我：“这都跟谁学 的。” “嗨，这还用学么，无师自通，看您做了这么多年生意再加上我平时不少看书，自然就这么想了一回，可行不？”其实我是费劲脑浆子才琢磨出来的。 “我还真没想过这些，照你这么说，或许还行，那咱试试？” “必须试试。” “恩，好，哈哈，明天开始你跟着我跑。” 看着他舒展而开的眉头我心里颇为畅快，比他妈中五百万都舒服，遗憾的是我没中过五百万。 我妈听说之后也用很异样的眼光看着我然后拍拍我肩膀说：“儿子长大了，比你老爸强了。”我笑嘻嘻的说：“别这么说，做儿子的就是出点小计谋玩玩他们，比我爸差远了，还是我爸比较……” “比较什么？” “那个，比较厉害。”其实我想说，还是我爸比较牛逼。 晚上秦楚打电话跟我聊天，我将这事跟她讲述了一下，秦楚也为我的想法拍手称赞，末了她给我提了一个建议：对那些零售商刺激销售，首批货如果效率和数量都能达到，第二次拿货的价格给他们低三个点，跟返利是一样的，这样利润虽然薄了点，但绝对能让他们售起来更有动力。 这天晚上睡的很美，美的裤衩都湿了。
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